現(xiàn)在無論是以往的傳統(tǒng)銷售還是現(xiàn)在直銷，我覺得他都只不過是機制不同而已。但是面對的對象是相同的，相同的當然就是我們的用戶。這是亙古不變的主線。再加上只要我們銷售人員，沒有不好的產(chǎn)品只有不夠努力的銷售人員。

　　

　　那我們就來談談這兩個對象：客戶和銷售人員

　　

　　客戶種類是很多的，在我們的身邊有親朋好友，同學同事。如果我們只看眼前這些資源總有會用光的。這個時候我們需要的是在一個陌生的環(huán)境去開展你的下線業(yè)務。不認識的人是源源不斷的。那么資源也就無窮無盡。如果你是一個好的業(yè)務員你要給自己定一個計劃表格，每你要發(fā)展幾個客戶，把你的產(chǎn)品推銷出去，讓多少人看見。每天你只要推銷產(chǎn)品給十個陌生人，也許幾個月看不見效果。但是你忘了陌生人的朋友你也不認識你熱情專業(yè)的銷售會讓他無意把這個告訴他的朋友那么難說哪天就是你的客戶了。做人和做生意一樣，踏實穩(wěn)重是主要的，不要想著一下子就成功，不要覺得每天努力都是無用功，就像人生一樣我們都是需要積累的，客戶也是一樣。不積小流，無以成江海。

　　

　　有了客源我就就要跟進客戶這個也很重要，不要覺得你沒有別的同事口才好，也不要覺得只要你和客戶說了他就會購買你的產(chǎn)品。你要知道一樣的產(chǎn)品市場很多，我們在這個現(xiàn)代的競爭的大商場，客戶現(xiàn)在機會大，我們只有加強自己專業(yè)度讓想購買你產(chǎn)品客戶對你和對產(chǎn)品有興趣有信心，這很重要。很多人跟進喜歡反復的和客戶說自己產(chǎn)品多好多好抨擊對手的產(chǎn)品這樣很不好，你需要在淡淡肯定對方同時突出你自己產(chǎn)品優(yōu)勢。這樣會讓客戶看見對比，讓客戶信任你。在這個市場銷售需要掌握的是人脈，那你要跟進的時候要把握時間不可以急功近利，你這樣會導致客戶煩躁，也不可以很就不聯(lián)系，會讓客戶忘記你。你要在4小時跟進讓客戶考慮一下2天后在跟客戶問一下考慮如何，不要讓他覺得你想賣他產(chǎn)品，要讓他覺得你再給他選擇一個好的產(chǎn)品。

　　

　　在日常生活當中我們也要關心你的客戶，不要只做表面功夫這個要走內心的，我認為你凡事都想考慮一下客戶的想法對你成交會有很大幫助，在節(jié)假日或者客戶生日的時候祝福一下，讓人對你產(chǎn)生一點好感。換位思考一下如果一個人關心你你也會在你朋友有這方面需求把找個人介紹給他。

　　

　　我想說我們需要有一個好的工作習慣，把自己的工作時間表制定好，客戶跟進和產(chǎn)品進出做好記錄，成為一個良好的習慣