我們做直銷的時(shí)候總分不清和經(jīng)銷有什么區(qū)別，接下來我給大家說一下他們的特征。

　　比較強(qiáng)調(diào)的是跟客戶建立一個(gè)好的關(guān)系，他根本區(qū)別就是直銷人員和顧客是直接聯(lián)系一起的，這樣我們可以了解分析每一個(gè)客戶的購買習(xí)慣和需求，對于接下來的開展業(yè)務(wù)比較方便。

　　直銷人員跟一些大眾營銷策略不一樣的是他努力想要一個(gè)穩(wěn)定長期可以購買商品的消費(fèi)群體。這樣我們?yōu)榱丝梢晕蛻糍徺I自己的商品就會保持質(zhì)量讓客戶對我們有忠實(shí)度。直銷人員也會讓推銷變得有趣、不會很死板。

　　現(xiàn)在市場他可以把單一的商品轉(zhuǎn)化成讓人們綜合服務(wù)令人滿意的享受。送貨上門讓你體驗(yàn)下單立刻把產(chǎn)品送到手里，而且同樣的質(zhì)量價(jià)格比同等的便宜很多。一般傳統(tǒng)的廣告服務(wù)比較死板，都是依靠一些廣告?zhèn)鞑プ屓藗冎郎唐啡缓筮M(jìn)行零售?，F(xiàn)在直銷不一樣了，直銷是靠口碑相傳，我們不在電腦、電視、推銷我們商品，都是靠服務(wù)讓一些老客戶推薦新客戶。廣告活動是一個(gè)統(tǒng)一的結(jié)果，廣告商站的銷售比較大，我們通常都會比傳統(tǒng)那樣推廣高百分之15%。這樣我們省錢的同時(shí)也可以把這錢節(jié)省到產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售人員身上。

　　有一個(gè)大的優(yōu)點(diǎn)就是他刺激客戶購買商品，我們了解客戶知道客戶需求點(diǎn)在哪里，在進(jìn)行銷售的時(shí)候我們會做好萬分的充足準(zhǔn)備，當(dāng)銷售者想要購買產(chǎn)品的一切我們都會模擬，然后解決這樣當(dāng)面對問題的時(shí)候，我們能夠充分的準(zhǔn)備并順利進(jìn)行銷售。

　　很多時(shí)候多的考慮會讓我們訂產(chǎn)品簡單化，讓我們成單率提升。

　　和傳統(tǒng)市場卻別還在于售后的服務(wù)，一般傳統(tǒng)是你訂單達(dá)成以后就感覺完成任務(wù)了，當(dāng)出現(xiàn)問題幫助你解決但是沒有之前積極會讓客戶產(chǎn)生很大的差異感，但是不一樣，直銷是一個(gè)注重售后服務(wù)的行業(yè)，我們售后做的很好其主要目的也是想要給客戶產(chǎn)生好印象讓人給我們介紹新客戶帶來后續(xù)訂單。

　　廣告卻是可以達(dá)到效果，但是廣告效果很細(xì)微，所以正確的推廣方式才是重要的，在服務(wù)行業(yè)服務(wù)才是首要的。