直銷的發(fā)展優(yōu)勢

直銷之所以能以驚人的速度在推廣，是因為直銷自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢：

1.直銷是一種高速的行銷方式

傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能進入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費大量的滯留時間，況且，這種口碑傳播是以幾何級數(shù)遞增的。所以，產(chǎn)品可以迅速全面地占領市場；這是傳統(tǒng)行銷方式不可及的。

2.直銷可以節(jié)省銷售成本

首先，直銷減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費用被節(jié)省了。在傳統(tǒng)行銷方式里，各級批發(fā)商都是按公司建制的。一級批發(fā)公司的科室設置有內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、生產(chǎn)加工、保衛(wèi)、行政、后勤、黨，政、工、團、聯(lián)等等，像這樣的龐大機構，需要多少的人力、物力和財力?這一切全部都攤進了被他們經(jīng)銷的產(chǎn)品里。即使二、**批發(fā)公司規(guī)模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費用不會低。

況且各級批發(fā)還要占用大量的流動資金。這所有的費用終都轉(zhuǎn)嫁到了顧客頭上。而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費、組織費和培訓費就可以把產(chǎn)品銷出去。只是在銷出產(chǎn)品后，給予直銷者業(yè)績獎勵即可，無需投入大量的促銷等費用。

3.在直銷中，顧客是真正的首位

傳統(tǒng)的銷售，也喊“顧客是首位”的口號，但許多僅僅是口號，顧客不但未成首位，反而還經(jīng)常成為假冒偽劣產(chǎn)品的受害者。但在直銷領域里，顧客才是真正的上帝，具體體現(xiàn)為：

一、 顧客對產(chǎn)品不滿意，可以退貨。

凡是正當直銷，都規(guī)定了產(chǎn)品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內(nèi)，顧客不滿意都可以退貨。

第二、 顧客在消費產(chǎn)品的同時還可以賺錢。

一個顧客在購買和消費了產(chǎn)品之后，如果非常滿意，只要你把你使用產(chǎn)品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購買了該產(chǎn)品，你就可以從公司領到獎金，因為你已為公司進行了宣傳工作，應該享受相應的報酬。

第三、 顧客可以享受到好的售前、售中和售后服務。

在購商品之前，直銷朋友會給你全面而細致的介紹，讓你了解產(chǎn)品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務費用；購買產(chǎn)品之后，你可以享受到一系列附加服務。

第四、 顧客可以買到的產(chǎn)品。

4.用于直銷的產(chǎn)品，必須是的產(chǎn)品，原因有二：

首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗。凡用于直銷的產(chǎn)品都規(guī)定了退貨期，凡在退貨期內(nèi)，公司必須接受無因退貨。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)公司是不敢輕易采用直銷方式的。

其次，要接受社會關系的考驗。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網(wǎng)絡為基礎來展開的。如果產(chǎn)品沒有質(zhì)量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質(zhì)產(chǎn)品推薦給朋友，以后怎樣見面?因此，不是產(chǎn)品，企業(yè)不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。

5.直銷可以較有效地假冒產(chǎn)品

直銷是在熟人鏈上展開的，每一個顧客都直接面對公司，都直接在公司提貨，中間沒有中介環(huán)節(jié)，這就使得假冒偽劣產(chǎn)品無空子可鉆，從而假冒偽劣產(chǎn)品。

至于說產(chǎn)品推銷是一種口碑式傳播，都是在能接受的人之間順便進行的，無需走街串戶，因此，它也不會影響正常工作。當然，當直銷到一定的規(guī)模，收入已經(jīng)非常豐厚之后，一些人也會從原單位辭職出來，專業(yè)從事直銷，這也是一件好事。

綜上所述，我們不難看出，對我們每一個人的生活都是有百利而無一害的，我們先避開直銷中的一句行話“我們直銷員既能夠給人帶來健康帶來財富”不說，我們就單一的做直

銷就是為了賺錢，我們賺的是知識錢，我們賺的是勞動錢，我們賺的辛苦錢，我們也有理由說：我們可以理直氣壯地做直銷！