直銷員要怎樣做好跟進(jìn)工作

　　很多做直銷的朋友都有這樣的困惑，之前跟客戶溝通的時(shí)候明明聊的很好，但一到購(gòu)買產(chǎn)品或者加入事業(yè)客戶就開始百般推遲，不是直接拒絕就是各種找借口，面對(duì)這樣的情況我們到底該怎么解決呢？

　　溝通是每位直銷員每日必做的事情之一，懂得跟不同類型的人去溝通才能做好直銷，可讓很多直銷人為難的是，自己的溝通明明沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，可為什么客戶就是不愿買單呢？在了解這個(gè)問(wèn)題之前我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

　　百分之一的成交是在一次溝通以后完成的；

　　百分之三的成交是在一次跟進(jìn)以后實(shí)現(xiàn)的；

　　百分之五的成交是在兩次跟進(jìn)以后得到的；

　　百分之八的成交是在三次跟進(jìn)后才有機(jī)會(huì)的；

　　百分之五十的成交是在五次跟進(jìn)后才能實(shí)現(xiàn)的。跟進(jìn)對(duì)直銷事業(yè)的成交是至關(guān)重要的，做直銷不懂得跟進(jìn)，終究是竹籃打水。

　　直銷不懂跟進(jìn)，終究一場(chǎng)空

　　直銷跟進(jìn)做好這幾點(diǎn)，你的事業(yè)會(huì)很成功

　　一、了解好要跟進(jìn)的對(duì)象

　　對(duì)直銷員來(lái)講，自己要跟進(jìn)的對(duì)象主要分為三種，分別是：跟進(jìn)自己、跟進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)、跟進(jìn)下屬，下面詳細(xì)的為大家介紹一下在跟進(jìn)不同類型人才的時(shí)候，我們所需注意的一些細(xì)節(jié)。

　　1、跟進(jìn)自己

　　直銷員在跟進(jìn)自己時(shí)，應(yīng)該常問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題：我為什么要做直銷？我想要通過(guò)這份事業(yè)獲得怎樣的成就？我必須付出怎樣的代價(jià)？在跟進(jìn)自己的時(shí)候一定要看清自己的奮斗目標(biāo)，這樣才能做出明智的選擇。

　　2、跟進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)

　　直銷是個(gè)逆流而上的事業(yè)，你自己不努力就會(huì)被淘汰，想讓自己學(xué)到更多東西你必須和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多做聯(lián)絡(luò)，多向他們學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，這樣你才能讓自己走向更遠(yuǎn)的地方。

　　3、跟進(jìn)下屬

　　在做跟進(jìn)下屬工作的時(shí)候，直銷員一定要讓自己多聆聽，這樣才能對(duì)下屬有更深入的了解，你才能知道他們內(nèi)心的真實(shí)想法。除此之外還應(yīng)該對(duì)下屬多一點(diǎn)關(guān)心，這樣才能讓對(duì)方感覺到被重視，才愿意跟著你做事業(yè)。

　　二、掌握各種跟進(jìn)要點(diǎn)

　　不管是做直銷還是其他事情，想獲得成功就要多努力并且要掌握其中的技巧，這樣才能讓自己成長(zhǎng)更快。你知道哪些跟進(jìn)要點(diǎn)是直銷人必須掌握的嗎？

　　1、對(duì)排斥直銷的人，我們應(yīng)保持友誼，維持不爭(zhēng)不吵的風(fēng)度，好好把事業(yè)做好，用自己的成功來(lái)改變他的想法。

　　2、對(duì)一直在觀望直銷的人，遇上這類人我們可直接給他們一些資料，讓他們更加深入的了解直銷，給他們引薦一些成功人士，目的就是讓他們不要在猶豫下去。

　　3、對(duì)沒(méi)有主意，一直在猶豫的人。此時(shí)直銷員應(yīng)給他展示跟你合作的前景，給對(duì)方足夠的信心，激發(fā)對(duì)方的參與意愿。

　　4、對(duì)直銷產(chǎn)品感興趣的人，如果這類客戶對(duì)價(jià)格還有不同的意見，我們可收集同類產(chǎn)品的價(jià)格情況，并講解成為會(huì)員之后他們所能享受到的優(yōu)惠跟權(quán)力。

　　5、對(duì)有加盟意愿也想跟你合作，但由于資金問(wèn)題無(wú)法加盟的人，你應(yīng)該給對(duì)方講盡早加盟所能帶來(lái)的好處 ，讓他盡早做加入的決定。

　　6、對(duì)想要加盟的人，我們可以讓他們立馬填寫加盟申請(qǐng)表，選購(gòu)自己想要的產(chǎn)品，帶他去匯款成交。

　　三、主動(dòng)學(xué)習(xí)跟進(jìn)技巧

　　任何事情都是有技巧可言的，如果我們能夠掌握其中的技巧勢(shì)必能在相同時(shí)間內(nèi)把事業(yè)完成甚至是把它做得好。那直銷員需要學(xué)習(xí)哪些跟進(jìn)技巧呢？

　　1、詳細(xì)去了解客戶信息

　　電話跟進(jìn)的弊端就是對(duì)方感受不到你的真誠(chéng)，當(dāng)你還在努力回憶上次溝通場(chǎng)景時(shí)，客戶可能早已等的不耐煩了。所以打電話前先回想一下客戶的信息和需求，這樣更有助于溝通的順暢，又能防自己犯錯(cuò)。

　　2、提前準(zhǔn)備好開場(chǎng)白

　　不少直銷人一上來(lái)就推銷自己的產(chǎn)品，這樣做的效果是很不好的，往往還未等你說(shuō)完對(duì)方就已經(jīng)掛掉了電話。所以準(zhǔn)備好開場(chǎng)白能為自己贏得更多的機(jī)會(huì)，能增加客戶對(duì)你的信任度。

　　3、學(xué)習(xí)促單技巧

　　在跟客戶溝通比較愉快的情況下，我們能抓住機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方講一下產(chǎn)品跟事業(yè)，但不要一味地說(shuō)自己的產(chǎn)品跟事業(yè)有多好，而是要客觀的分析利弊，這款產(chǎn)品好在哪里？你要為給對(duì)方講述直銷的優(yōu)勢(shì)，如果不做的話又會(huì)怎么樣……我們必須給對(duì)方權(quán)衡利弊的時(shí)間，在結(jié)束對(duì)話的時(shí)候，要做到有禮貌，這樣可以加深別人對(duì)你的印象，方便為自己贏得更多的機(jī)會(huì)。

　　跟進(jìn)是做好直銷不可少的進(jìn)程，直銷人在跟進(jìn)的時(shí)候只要善用以上的技巧就能快速突破直銷開單障礙，給自己創(chuàng)造高薪機(jī)會(huì)。網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣，APP開發(fā)，微信小程序，三級(jí)分銷。